อดีต VC กล่าวว่าคุณควรเข้าหาผู้ให้ทุนเหล่านี้อย่างระมัดระวังและหาข้อมูลอย่างละเอียดถี่ถ้วน
ฉันติดต่อกับ VC มาเป็นเวลานาน รวมถึงเวลาที่ฉันเป็นหนึ่งในนั้นด้วย ฉันสูญเสียการนับจำนวนการประชุมที่ฉันเคยมีและอีเมล (และดอลลาร์) นับพันที่ฉันแลกเปลี่ยนกับพวกเขาในช่วงหลายปีที่ผ่านมา
สัปดาห์ที่แล้วมีคนถามฉันว่าฉันคิดอย่างไรเกี่ยวกับ VCs เธออยากรู้ว่าฉันคิดว่าพวกเขาฉลาดจริงๆ
โชคดีหรือไม่รู้อะไรเลย นี่คือสิ่งที่ฉันบอกเธอ:
พวกเขารู้ในสิ่งที่พวกเขารู้ ไม่มากไปกว่านั้น VC ส่วนใหญ่ที่ฉันทำงานด้วยจะสอบตกในระดับปริญญาตรีเกี่ยวกับเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่ โดยไม่คำนึงว่าพวกเขาจะพูดจาไพเราะและน่ารักอย่างน่าอัศจรรย์เพียงใด ฉันจำ VC ที่ฉันทำงานด้วยในช่วงปลายทศวรรษ 1990 ซึ่งไม่มีเงื่อนงำใดๆ เกี่ยวกับวิธีการทำงานของอินเทอร์เน็ตจริงๆ หรือข้อมูลเชิงลึกใดๆ เลยเกี่ยวกับเทคโนโลยีที่ขับเคลื่อนเว็บ หรือโมเดลธุรกิจที่เว็บเปิดใช้งาน เนื่องจาก VC ส่วนใหญ่มาจากธนาคาร การเงิน การควบรวมกิจการ การซื้อกิจการ และอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง พวกเขาจึงไม่ค่อยเข้าใจเกี่ยวกับการค้าปลีก การประกันภัย การผลิต หรือการบินและอวกาศ รวมถึงอุตสาหกรรมอื่นๆ มากนัก
ที่เกี่ยวข้อง: เมื่อใดควรปฏิเสธการร่วมทุน
แล้วพวกเขารู้อะไรไหม? ข้อตกลง การประเมินมูลค่า สิทธิของนักลงทุน ทุกสิ่งนั้น พวกเขาเก่งมากในการปรับเปลี่ยนข้อตกลง พวกเขาเก่งในเรื่องข้อตกลงการจ้างงาน พวกเขาเข้าใจตารางแคปแม้ในขณะที่พวกเขาเมาและสามารถแยกแยะและท้าทายการคาดการณ์รายได้ในขณะหลับ
ไม่ใช่คนที่คุณรู้จัก เป็นคนที่พวกเขารู้จัก ความสำเร็จส่วนใหญ่ที่ VCs ได้รับนั้นเกิดจากความสัมพันธ์ของพวกเขา ใครที่พวกเขาลงทุนด้วย ผู้ประกอบการที่พวกเขาสนับสนุน และนักกฎหมายและวาณิชธนกิจที่พวกเขาจ้าง อธิบายเกี่ยวกับความสำเร็จของพวกเขาได้มากกว่าความรู้ด้านเทคนิค ประสบการณ์ หรือโชคโดยธรรมชาติของพวกเขา หากคุณดู VC ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด คุณมักจะเห็นนักแสดงซ้ำในพอร์ตโฟลิโอของพวกเขา พวกเขาไปที่บ่อน้ำเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำอีก ความสำเร็จส่วนใหญ่เป็นผลมาจากผู้รู้ ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขารู้หรือทำ
VC ชนะเสมอ เมื่อ VCs ล้มเหลว พวกเขายังคงได้รับเงินเดือนและค่าธรรมเนียมการจัดการจำนวนมาก บินเครื่องบินส่วนตัว เมื่อการลงทุนของพวกเขาประสบผลสำเร็จ พวกเขาจะได้รับเงินเดือนและค่าธรรมเนียมการจัดการจำนวนมาก บินเครื่องบินเจ็ตส่วนตัว ใช้วันหยุดพักผ่อนที่ซับซ้อนโดยปลอมตัวเป็นการเดินทางของข้อตกลง และได้รับ “ดอกเบี้ยค้างชำระ” ซึ่งเป็นเปอร์เซ็นต์ของกำไรจากการลงทุนของพวกเขา การแบ่ง 80/20 แบบดั้งเดิม (แน่นอนว่าหลังจากเงินเดือนและค่าธรรมเนียมจำนวนมาก) ทำให้ VC ที่ “โชคดี” จำนวนมากรวยมาก
VCs จะได้รับค่าตอบแทนที่ดีจริงๆ โดยไม่คำนึงว่าพวกเขา
จะทำผลงานได้ดีเพียงใด (ด้วยเงินของคนอื่น) หลายคน – และบางทีแม้แต่คุณ – จะบอกว่าหากกองทุนล้มเหลวในการคืนผลตอบแทนที่มีความหมายให้กับนักลงทุน VC จะประสบปัญหาในการระดมทุนใหม่ แต่ข้อเท็จจริงแนะนำเป็นอย่างอื่น จริงๆ แล้ว ทั้งหมดนี้ฟังดูฉลาดทีเดียวสำหรับฉัน อันที่จริง โมเดลธุรกิจของ VC นั้นยอดเยี่ยมมาก — สำหรับ VC
ที่เกี่ยวข้อง: ทีมของคุณมีสิ่งที่เหมาะสมในการดึงดูด Venture Capital หรือไม่
หากคุณเป็นผู้ประกอบการที่กำลังมองหาการลงทุน หรือนักลงทุนที่ต้องการสร้างรายได้ คุณควรมองหาอะไรใน VCs ต่อไปนี้เป็นห้าลำดับขั้นในการประเมิน:
1. ความสัมพันธ์ VC รู้จักใคร ลงทุน ทำงาน เที่ยว และชนะกับใคร? มองหาสายเลือดความสัมพันธ์ที่รวมถึงสำนักงานกฎหมายรายใหญ่ คำรับรองของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ และนักลงทุนสถาบันที่มีความสุข
2. ประสิทธิภาพ แม้ว่า VCs จะชนะไม่ว่าจะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวก็ตาม คุณจำเป็นต้องรู้ว่าบันทึกเชิงประจักษ์นั้นแสดงให้เห็นจริงอย่างไร ไม่ใช่เรื่องเล่าหรือคำบอกเล่า แต่เป็นผลลัพธ์จริง เช่น อัตราผลตอบแทนภายในของกองทุนแต่ละแห่งที่พวกเขาระดมทุนและดอกเบี้ยที่นักลงทุนมีต่อ ได้รับจริง. อย่าติดคุกที่นี่: นี่คือการตรวจสอบสถานะที่สำคัญที่สุดที่คุณเคยทำ
3. การสนับสนุน ประเมินทิศทางของบริษัท — เป็นบริษัทที่เป็นมิตรต่อผู้ประกอบการหรือบริษัทที่เน้นนักลงทุนเป็นหลัก? มีจุดแข็งและจุดอ่อนในแต่ละอคติ แต่โปรดจำไว้ว่าบริษัทที่เป็นมิตรต่อผู้ประกอบการจะมีการจัดการที่ดีกว่าบริษัทที่มีอคติต่อนักลงทุน
4. ความรู้ แม้ว่า VC จำนวนมากจะไม่ใช่นักวิทยาศาสตร์ด้านจรวด แต่พวกเขาก็ควรรู้เกี่ยวกับตัวเองมากพอที่จะรู้ในสิ่งที่พวกเขาไม่รู้ ไม่มีส่วนผสมใดที่อันตรายไปกว่าความเย่อหยิ่งและความโง่เขลา หากคุณเห็นส่วนผสมนี้ จงวิ่งไปที่เนินเขา
5. ความซื่อสัตย์ในวิชาชีพ สิ่งสำคัญคือต้องสอบเทียบความซื่อสัตย์และจริยธรรมที่กำหนดบริษัท VC ของคุณ หากคุณสงสัยว่าเหตุใด “ความซื่อสัตย์ในวิชาชีพ” จึงอยู่ในอันดับสุดท้ายของฉัน ไม่ใช่ว่าความ
Credit : สล็อตเว็บตรง แตกง่าย / เว็บสล็อต อันดับ 1 / เว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์
